ランチェスター経営にて勉強会をおこなった。
伊佐さんを含め4人でビデオを見て、意見交換。
いろいろな意見がでて、脳が活性化した。
　わかりやすいがキーワード、お客さんにも分かりやすい、
従業員にもわかりやすい、値段もシステムも分かりやすい
と言うことは、システム化できているという事。
簡単と言う事。

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　今回も4人参加、伊佐さんから丁寧に説明頂き、
全員でいろんな感想を出し合う。
あの場ではアイデアが浮かびやすいようだ。
あとはどう実行に移すか。
　先月より時間戦略で、７時前に会社に出勤。
たしかに２仕事ができている

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　陶山訥庵（すやま・とつあん）の戦略を研究。
３００年前にあんなことを実施できた人がいたとはすごい。
かれの頭には、完成後のイメージが信念として見えていたのだろう。
のべ１４０kmにもなるくい打ちをはじめとするプロジェクト。
　戦略が明確で良い物であれば、あとは素人でも効果絶大とはすごい。

　勉強と決意表明の儀式として、その墓参り勉強ツアーを
例年実施されているとはさすが竹田先生、
決意するには儀式が必要なんですね。
　富士山登頂も・・・

　初対面の人も多かったですが、楽しい気分で、商品・顧客戦略をも
ディスカッションできた。

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　今日はランチェスター経営で顧客戦略の勉強会
名刺の作り方、封筒の利用法、電話、ＦＡＸ、はがき・・・・・
奥が深いですね。
戦術も豊富な内容でした。
　ランチュスター勉強会でいつも思うことは、ビデオを見て、
説明を聞いたり、意見交換しているときに、
いろんなアイデアがポンとでてくる。これがいい。
　また、その時々に、講師の伊佐さんが紹介してくれる、
新聞の切抜きや、本の紹介、これがタイムリーでいい資料です。　
　たとえば日経新聞の三越お得意様営業部部長　川村雄太郎さんの
連載紹介記事、はがきも自筆で書く、似合わない物は売らない。
断る。具体的な事例をたくさん知ることは非常に大切です。

　そして四国管材のビデオを見た。
すごい、ここまで徹底してやるのか
　・クレームを宝に山にする。苦情があれば、即対応。
　・クレームをラッキコールと呼ぶ
　・子どもに自慢できる仕事をとの社長の目標による経営

　社長がいなくても社長と同じ判断ができるように考え方の
ベクトル合せの出来ているメンバーでのクレーム発生時の判断など、
社長の考えでここまでできるんだ。

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　ランチェスター経営で、藤井健太郎社長の話しを聞いた。
いまその業界では知る人ぞ知るデータ復旧センターの社長

（当時の社名はパソコンレスキュー、年齢は２７歳）

　なぜ、これだけ急成長しているかの理由有り。
やるべきことをきちんとやっている。
ライバル会社の調査もしっかりやっている。
自社の弱みと強みもチェック　しかも社員に毎月書き出してもらっているとか。
社員が，がんばる仕組みを作っている。
　次に戦略で、携帯電話のデータ復旧へも進出
アメリカに行くにも、県庁に行って相談、協力者が現れ、業務提携実現
１８歳から商店街でチラシやポスターの注文を取る仕事を始め、
１０年で今の状況、でも７年間は、努力の毎日、２４時間営業。
　成功曲線通り、他人は、成功したところしか見ないし、見えない。
目標に向ってがんばろう。

　良い人との出会い。共通するのは求める姿勢、受け入れる姿勢。
感謝です。

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 　竹田先生のお盆休みセミナー参加　　
ランチェスター経営の竹田先生がお盆休みを利用して、
独立・起業成功戦略セミナーを実施されました。
生・竹田先生と接近戦をする絶好の機会、すばらしいセミナーでした。
　４日中　３日間参加しました。１０数名から２０名近くの参加、
お盆休み期間にもかかわらず皆さん熱心に参加されていました。
　２０代の参加者も多く、志の高さに敬意を表します。
　５月からランチェスターセミナーに参加しているが、
少しづつであるがわかるような気がしてきた。
分かることと実践できることは別だが、
出きることをひとつづつ実行、止めるべきことを実施。
　閾値（いきち）を越えるよう集中的に学習が必要！　　
閾値＝伊佐さんに教えてもらったが、ある一定の努力や活動を
起こさないとあるレベルに到達しない。
それを到達するとその後は、時間をおいてもレベルが低下しない
それを閾値というらしい。
たとえば　ゴルフや囲碁でも、集中的にやらないと
いつまでたっても上手にならないのと同じ。
お客さんとの付き合いもそうですね。
　竹田先生のセミナーにかける意気込みは凄い。
参加者の理解と記憶に残すために、巻き寿司を準備されるとは・・・
（参加者しかわからないのが残念です）
　あと　蚊取り線香も・・・・
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　ランチェスター経営にて、今年最後の勉強会
伊佐インストラクターの講義にて１時より８時まで７時間のロングラン勉強会、
一年の反省と来年に向けての準備に最適の勉強会でした。
　な・な・・なんと？！竹田社長が、経営計画書の作成について
９０分熱く語っていただきました。
受講生は３人、なんと豪華な講義でしょうか。
　ご自分の経験による中身の濃い講義でした。
筒を利用した実験は、アイデアマンの竹田社長ならでのパフォーマンスでした。
絶対忘れない内容です。
凡人でも、アンテナがたっていたら、長年勉強したら成長すると言うお話、
凡人としては勇気つけられました。

　クリーニング　サワさんのＤＯ　ＩＴビデオも見ました。
顧客満足に終りは無し。

終了後、参加者にて　忘年会。
今年は素晴らしい年でした。ありがとう！

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　久しぶりに、ランチェスター経営の勉強会へ。
２日目のライティング講師の25歳の竹内さん、
いろんな質問をしても、的確な返事、素晴らしい。
25歳の若さで・・・
何でも、大学（しかも九大！）入学時から、
独立することを考えてきたとの事、
経営者として既に７年目のベテランです。
　若い人に負けないようにがんばろうと思いました。

　　　　　　　　　　　　　　（当時、生産財メーカー営業マンより）

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　夕方６時半・・・・ランチェスター伊佐さん主催の「独立起業塾」を視察。
いつもは数人だが、なぜか今日は10人もいる！
会議室が満員だ。
２日間の研修終わり、竹田先生も加わって近所の居酒屋へ直行。
　知った顔も多い、でも中には岐阜からの方も。
岐阜も郡部なのでライバルがいないに等しく、竹田先生からも
「岐阜で社長塾をやったら？田舎でも勉強したい社長はいるよ。
　皆、そんな場がなくて困っているよ」。
ホントそう思う。
俺も今年、約８０回の講演を全国でさせて貰ったが、
ローカルはあの本もランチェスターも戦略も販促も、
９９％は知らない。
かつ、田舎の経営者はネットもやってない人が多数だから、
基本程度の話しでも大歓迎される・・。
その後の接近戦・雑談相談会も楽しいし、こっちも勉強になる。
俺は来年も田舎重視で行く。

「願望→目的・目標→戦略→仕組み→戦術→情報・革新」
　竹田先生と皆との会話：ミニ講演
「やってみないと。実験を。徐々に確率が読める」
「実例、実体験」
「起業した人の９９％は仕方なく独立」
「起業後１０年で９割は事業転換している」
「性格に合う事業を見つけるには時間がかかる」
「東京はコンサルも、政治や芸能界や大企業情報に振り回される。
　そんなもんは余計なこと。専念できる田舎は有利」
「講演講師は数をこなすこと。
　すると、話の流れも起承転結もうまくなり、本を書くのもうまくなる。
　同じテーマで500回はやってみること。同じでも気にしない。
　やればやるほど、オリジナルが湧いてくる。
　１割、１％でも儲けモン」
「大企業・公務員の世界は、各社員個別の実力＝経済的成果が不明瞭。
　だから、結果として学歴・学校主義になる。
　福岡県庁なんか、＊＊大学卒はいまだに課長止まり。
　その点、中小企業は人数少ないし、個人の成果がわかりやすい。
　起業目指すのなら、中小企業の経験が必須」
はー、顔出して儲けた。出逢い＝出て逢うことだと実感。

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 　今日は竹田陽一の「独立起業塾」最終日。
ランチェスター経営の小さな会議室が満員盛況で熱気ムンムン。
まぁ、過去何百回ものナマ竹田の、しかも今回は初心者向け。
でもまあ、常に初心に返るのが大事だ。
もうめちゃくちゃ気づきがあった。
　昨日の最大の成果は・・・・・・

☆教訓その１
　「誰でも」「簡単」「すぐ儲かる」に引っかかる人が一番多く、
　「毎日コツコツコツ、コウツ、コウツ、コウツ」
　デキル人が少ない。
　１．ちまたに溢れる「エセ小手先戦術本」「誰でも簡単すぐ儲かる」
　　「セミリタイヤであたなも金持ち」「愛と奉仕と好きなこと」　　　　　　
　　「濡れ手に粟の金持ち法」・・・
　　みたいなのが売れるのは仕方がない。
　　それで狂うのも仕方がない。主催者の洗脳戦略。
　２．昨日は富山と佐賀から、自己啓発系プログラムをバリバリ
　　されていた方が、竹田ランチェスターの代理店＆社長塾を
　　新たに始めると言うことでオブザーバー参加していた。
　　「ヤル気やモチベーションだけでは破滅する。
　　　過去に悲惨な結果を多数輩出した。自らも。
　　　夢だけ与えて舞い上がらせ、良心が痛む。
　　　これから私も生徒も含め、コツコツやっていきたい」
　　共に頑張りましょう。
　☆教訓その２
　「右脳をいかに磨いても？バカなゴミあさりのホームレスのマネをしても、

　　山に籠もって修行しても、夢は必ず実現すると念じていても、

　　日々の努力＝インプットの勉強・実戦をしていなければ、

　　それは単なる脳天気な坊さん」（即興）。
　毎日コツコツの努力なしで、ひらめくことはない。
　夢を実現の為には、今は何が夢かがわからなくとも、日々、
　「前向きにもがき苦しむ」努力が必須なのだ。
　「念ずれば花開く」・・・しかし「念じただけでは花は開かない」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （零細企業コンサルタントより）

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　かねてから、伊佐さんからお誘いをうけてはいたものの、
参加できずにいた『独立社長塾』に行った。
色々な方がいらした。
・今から独立する方、
・ランチェスターを熱心に取り入れて成功している方、
・会社を見直そうという方、
・設立１年を迎えて経営軸を確立しようとする方、
・いったい独立するんだろうか？という方‥‥。
私は人の光が見える方だから、こういうメンバーが集ると
くっきりエネルギーの流れが見えて大変おもしろい。
　さて、帰宅後すぐに気に入った方にお葉書を書いた。
土曜日はうちの近くのポスト投函時間は５：５０までだから、
子供らを走らせて一緒に投函しに行った。　
速く届いて欲しいし。
　今パソコンを開くとメールが届いていて、私のハガキが

届くより先に先方からメールが入っているではないか。

う〜んやられたあ。

私のメルアドをご存知ということは、早速宣伝しておいた

ホームページを開いてくださったということだ。

　やはり出来るかたは、何事も後回しにはなさらないのね。

更にアドバイスまで頂いて。ありがとうございました！

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　ここ２日ほど、“はがき”“FAX”“メール”でのお客様への

お手紙の

を考えていたので、今日の「社長塾」は

もんのすごく為になった。

はやく仕組みを構築しようと決心した。

今週中に全部つくっちゃう。

　それに伴って、自分の１日の仕事の仕組みもつくっている

最中なのだが、『現場作業時間』がどんどん取れなくなってきている。

『戦術リーダー』をここらでピシっと決めたい。

そんなこと決心すると、必ず出現するのが世の中のステキなところだ。

　さて、今日から《

１年間１０００通行

》に入った。

以前からお手紙は書いていたが、意識的に枚数のノルマをつくる。

手書きのお手紙を１日３通（以上）。メール配信を１日５通（以上）

　友達関係以外で。　起床時間がさらに早められた。

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　さすが、伝説的なトップセールスだった方の言葉は違う！

昨日は、初めて生でしゃべっておられる竹田先生と

「独立社長塾」終了後に接した。

「『人の２倍やろう』位じゃダメ。

　５倍売り上げようと思ったら、１０倍の事をしなさい」

は〜、その通りやん！！

私はやったことがなかった。

おバカチンで、営業力もなくて、弱い小店主の私がやれることは‥‥

人様の１０倍の事をするっきゃない。また目から鱗が剥がれてしまった。

　早速、来月キャンペーンの戦略をあらためねばネ。

　　　　　　　　　　　（ハウスクリーニングの社長より） 

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　成功している会社の経営者に共通して言えることは、
本当によく働くということです。
ここでいう経営者とは、大企業のサラリーマン社長ではなく、
一代で、財と名声を築き上げるようなオーナー社長のことです。
　私が非常に興味を持っているランチェスター経営戦略、
その勉強会に参加してきて聞いたのが、会社の経営力は、
経営資源ｘ人的能力ｘ実行時間量の二乗だそうです。
この公式は、経営資源も人的能力も他より劣っていても、
実行時間量で補えることが可能であると謳ってます。
（だから、実行時間量だけ、二乗となっています。）
時間は、誰にでも平等に与えられます。
　私の尊敬しているIT関連の社長は、年間５０００時間を
５年間実施し、最強の組織を築かれました。
多くのソフト開発会社が倒産している中、売上は
右肩上がりで、経常利益を毎年３０％維持しております。
その社長は、年間５０００時間働けば、何をやっても
必ず成功する、という信念をもたれてます。
年間５０００時間とは、年間の休日を１５日と仮定すると、
一日の労働時間は１４時間強となります。
本当にお忙しい社長ですが、
いつも、元気で、楽しく仕事をされてます。
そんな思いを持った社長の下で働ける人は本当に幸せです。
仕事の動機付けは、家族や従業員への愛です。
　私は、そんな社長と会話しながら、人生において、
年間５０００時間働くということより、５０００時間働けるような
ものに出会うことの重要性を痛感します。

　　　　　　　　　　　　（当時、大手IT企業リーダーより）